一、才博連鎖招商體系的構(gòu)建框架舉例(咨詢案例)
第一步：市場(chǎng)研究
我們首先要弄清楚第一步市場(chǎng)研究，更好地了解企業(yè)自身資源、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等（5個(gè)專題研究）：
1.市場(chǎng)專題研究
2.競(jìng)爭(zhēng)專題研究
3.消費(fèi)者專題研究
4.單店盈利系統(tǒng)專題研究
5.招商專題研究
第二步：?jiǎn)蔚昴Ｐ?img src="/Public/Upload/image/20210224/1614155253787051.png" title="1614155253787051.png" alt="image.png"/>
做連鎖就是做復(fù)制，復(fù)制前提是標(biāo)準(zhǔn)化，單店模式是為了復(fù)制更精準(zhǔn)，提高整店輸出的成功率，那么單店有如下六個(gè)要素：
1.品牌規(guī)劃（定位、門店SI）2.開店系統(tǒng)（建店開店標(biāo)準(zhǔn)化）3.財(cái)務(wù)模型（投資成本、回報(bào)周期）4.商品管理（商品結(jié)構(gòu)與組合）5.客戶管理（營(yíng)銷、二次轉(zhuǎn)化）6.團(tuán)隊(duì)管理（標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練與激勵(lì)）
第三步——招商方案
1，要洞察商機(jī)，尋找行業(yè)機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)）
2，招商目標(biāo)規(guī)劃（目標(biāo)）
3，招商渠道的規(guī)劃（渠道）
4，招商擴(kuò)張模式的設(shè)計(jì)（模式）
5，招商營(yíng)銷方案（營(yíng)銷）
6，招商的策略設(shè)計(jì)（策略）
7，招商對(duì)象的選擇（對(duì)象）
8，招商政策的制定（政策）
9，招商團(tuán)隊(duì)的搭建（團(tuán)隊(duì)）
第四步：落地執(zhí)行
要準(zhǔn)備招商的物料與工具，例如招商的手冊(cè)、演講的PPT，企業(yè)展示實(shí)力的視頻以及招商廣告與物料等一系列工具。
實(shí)施執(zhí)行時(shí)，要設(shè)計(jì)核心銷售話術(shù)，以及不斷練習(xí)話術(shù)，客戶邀約過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)如何做成交的培訓(xùn)，招商演說(shuō)設(shè)計(jì)。
這里值得注意的是，如果總裁的招商演說(shuō)能力不是很強(qiáng)的時(shí)候，可以設(shè)計(jì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)不通板塊的演說(shuō)。
二、才博招商系統(tǒng)成交八部框架舉例(咨詢案例)
一>、 建立關(guān)系
二>、 了解客戶的基本情況：行業(yè)、產(chǎn)品、規(guī)模
三>、 專業(yè)簡(jiǎn)單總結(jié)：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段情況引導(dǎo)一些常見(jiàn)的連鎖問(wèn)題，人才、資金、贏利、管控等
四>、 連鎖規(guī)劃：下一步的發(fā)展計(jì)劃？三至五年的規(guī)劃？
五>、 困惑：從現(xiàn)階段到達(dá)成自己的目標(biāo)，可能遇到那些問(wèn)題？最大的障礙和瓶頸是什么？有沒(méi)有自己的解決方案？
六>、 放大問(wèn)題：假如這個(gè)問(wèn)題不解決……
七>、 塑造課程：內(nèi)容、講師、公司
八>、 踢單：假設(shè)成交法
專業(yè)節(jié)點(diǎn)：
§ 關(guān)鍵崗位的復(fù)制能力：關(guān)鍵崗位的復(fù)制只要稍加培養(yǎng)就能適應(yīng)公司的任何崗位。
§ 轉(zhuǎn)型企業(yè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：守成、出新，反問(wèn)客戶轉(zhuǎn)型的盈利點(diǎn)在哪？
§ 成功是系統(tǒng)的，失敗是片段的
§ 連鎖企業(yè)的盈利模式：現(xiàn)實(shí)收益、整合收益、衍生收益。
§ 全網(wǎng)連鎖：傳統(tǒng)渠道網(wǎng)、直銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、實(shí)體連鎖網(wǎng)、電話網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、桌面互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)
§ 連鎖系統(tǒng)的核心是標(biāo)準(zhǔn)化體系。
§ 標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題發(fā)問(wèn)：1、形成標(biāo)準(zhǔn)障礙？
2、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)障礙？
3、督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)障礙？
§ X總，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，您的企業(yè)也做不到X家門店，您的企業(yè)不是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，而是您的標(biāo)準(zhǔn)化不夠系統(tǒng)，是零散的標(biāo)準(zhǔn)化，需要哪個(gè)拿哪個(gè)，可復(fù)制性不強(qiáng)。接下來(lái)引導(dǎo)課程……
§ 啟動(dòng)器（建模）：解決團(tuán)隊(duì)、招商、模式問(wèn)題
擴(kuò)張期（加速）：解決標(biāo)準(zhǔn)化、品牌、股權(quán)、融資、互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題
整合期（放大）：解決資本運(yùn)作、并購(gòu)整合問(wèn)題
變革期（幸福）：解決變革創(chuàng)新問(wèn)題
§ 連鎖的四個(gè)問(wèn)題：專業(yè)特色、連鎖系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)使命、蓄水閉環(huán)
§ 招商三個(gè)問(wèn)題：招商規(guī)劃、招商實(shí)施、招商工具
招商規(guī)劃：
1、全國(guó)市場(chǎng)布局；
2、招商投資策劃方案；
3、提煉可復(fù)制可規(guī)模的門店盈利系統(tǒng)；
4、建立好招商政策。
招商實(shí)施：
1、提煉模式亮點(diǎn)；
2、梳理招商流程；
3、打造招商管理標(biāo)準(zhǔn)；
4、每個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)點(diǎn)把控。
招商工具：
1、招商合同；
2、招商話術(shù)；
3、展示招商PPT；
4、可展現(xiàn)專業(yè)的成交流程。
三、才博咨詢成功的招商體系的構(gòu)建與落地輔導(dǎo)設(shè)咨詢案例：
詳見(jiàn)才博咨詢官網(wǎng)“案例中心”相關(guān)內(nèi)容，或聯(lián)系我們溝通了解！
四、如有關(guān)于招商體系的構(gòu)建的任何問(wèn)題或需企業(yè)管理現(xiàn)狀免費(fèi)診斷，請(qǐng)來(lái)電或加微信交流溝通！
