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BLM戰(zhàn)略執(zhí)行體系導(dǎo)入

一、才博咨詢關(guān)于BLM戰(zhàn)略執(zhí)行體系規(guī)劃與導(dǎo)入的理解(咨詢案例)

才博咨詢關(guān)于BLM戰(zhàn)略執(zhí)行體系規(guī)劃的理解:

第一步:雙差分析

BLM是以”差距“為始，又以彌補(bǔ)”差距“為終的方法，這是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的主線.

第二步:戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)

差距的產(chǎn)生，來(lái)自于企業(yè)高層對(duì)未來(lái)的目標(biāo)期望，毋庸置疑，業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)主要來(lái)自于公司級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的分解。

第三步:市場(chǎng)洞察

彌補(bǔ)業(yè)績(jī)差距可以通過(guò)加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行來(lái)實(shí)現(xiàn)，而要彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距，則需要新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。而新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，則需要以市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求為輸入。市場(chǎng)洞察就是在探尋達(dá)成未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)會(huì)。

第四步:業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)

機(jī)會(huì)差距的彌補(bǔ)，需要業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，包括開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競(jìng)爭(zhēng)策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以幫助我們?cè)O(shè)計(jì)出能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。

第五步:業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計(jì)劃

好的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要制定周密的業(yè)務(wù)計(jì)劃才能落地實(shí)施，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并輸出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，然后將所有細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，同時(shí)輸出產(chǎn)品線對(duì)人力資源和關(guān)鍵技術(shù)的需求。

第六步:戰(zhàn)略部署和關(guān)鍵任務(wù)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃需要通過(guò)年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對(duì)等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒(méi)有權(quán)衡好責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。

第七步:組織能力支撐

關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達(dá)成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有責(zé)任對(duì)組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方，并推動(dòng)相關(guān)部門(mén)去落實(shí)。

二、才博咨詢對(duì)BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的底層邏輯的理解-框架(咨詢案例)

1.BLM模型左邊“戰(zhàn)略”部分的最重要的輸出就是各個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式，注意，必須是細(xì)分后的市場(chǎng)。

2.BLM模型右邊“執(zhí)行”部分的任務(wù)是要輸出在新的業(yè)務(wù)模式支撐下的業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)所需的組織支撐，包括關(guān)鍵任務(wù)、氛圍文化、正式組織（流程）和人才。

3.BLM模型中的業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距，既是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃工作的起點(diǎn)，也是規(guī)劃結(jié)束后，業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

4.市場(chǎng)洞察的輸出，是業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的輸入，市場(chǎng)環(huán)境的信息很多，洞察什么，不洞察什么，是看該信息對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)各要素是否有影響。因此，在市場(chǎng)洞察前，要先梳理出當(dāng)前的5.業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)系統(tǒng)及其關(guān)鍵要素。

6.內(nèi)、外部環(huán)境的變化首先影響到的是地基以上的房子及在房子里生活的人們，也就是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，所以，外部市場(chǎng)的一些小風(fēng)小雨的變化，我們只需調(diào)整業(yè)務(wù)系統(tǒng)，也就是BLM模型的右半部分就行了，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就把房子拆了，去改造地基。也就是說(shuō)，針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式確定了之后，至少要堅(jiān)持3-5年的運(yùn)行，除非有證據(jù)表明當(dāng)初設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)模式確實(shí)是有問(wèn)題的，而且未來(lái)大概率會(huì)有12級(jí)以上的臺(tái)風(fēng)到來(lái)。

7.無(wú)論是市場(chǎng)洞察還是業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)，或者是差距根因的分析與解決，都需要領(lǐng)導(dǎo)者具備系統(tǒng)思考的能力，也就是全面思考、深入思考、動(dòng)態(tài)思考的能力。因此，BLM模型中的領(lǐng)導(dǎo)力不是大家所說(shuō)的教練式領(lǐng)導(dǎo)力，也不是仆人式領(lǐng)導(dǎo)力，而是能夠通過(guò)系統(tǒng)思考設(shè)計(jì)出新的業(yè)務(wù)模式和新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的設(shè)計(jì)型領(lǐng)導(dǎo)力！