一、才博咨詢對項目的洞察：

通過“曬足365”天的競爭定位，有力的抵御了廚邦醬油的正面攻擊，并聘請汪涵作為HT醬油的形象代言人來對抗廚邦的形象代言人李立群，根據(jù)競爭性定位做了一系列的品牌推廣傳播方案。

二、才博咨詢:對項目背景的理解:

醬油行業(yè)是中國傳統(tǒng)的調(diào)味品行業(yè)，隨著行業(yè)的不斷成熟，基本處于寡頭競爭格局，廣東美味鮮調(diào)味食品有限公司在這樣一個成熟的市場環(huán)境下通過競爭性定位“廚邦醬油天然鮮、曬足180天”獲得消費者“天然的”、“非添加的”心智認(rèn)知。HT醬油作為醬油行業(yè)的絕對老大面對競爭對手的挑戰(zhàn)需要快速制定應(yīng)對策略。

三、解決方案：

1、市場洞察：通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，醬油行業(yè)采用勾兌、添加工藝制造醬油是行業(yè)的潛規(guī)則，很多中小型醬油廠家都是添加的工藝制造的醬油，而且消費者心智中有“添加的醬油”和“天然的醬油”的概念認(rèn)知，廚邦醬油通過“天然曬足180天”的反定位策略，讓消費者認(rèn)為只有廚邦的是天然的醬油，其它品牌的都是添加的醬油。

2、定位策略：HT醬油是中國最大的醬油釀造生產(chǎn)企業(yè)，有全國最大的醬曬場，而且HT醬油采取的都是傳統(tǒng)的天然的醬油釀造工藝，只不過是沒有和消費者說而已，我們?yōu)镠T制定了“競爭定位”策略?！案偁幎ㄎ徊呗浴睉?yīng)用的前提是競爭對手的定位消費者認(rèn)可，而該定位的支撐體系本企業(yè)也同樣擁有，并且比競爭對手還要有優(yōu)勢。我們?yōu)镠T醬油找了個競爭的訴求“真正曬出來的好醬油、不僅曬足180天”，其實是曬足365天來與廚邦醬油競爭。本來HT就是行業(yè)的老大，這樣就建立了競爭優(yōu)勢。

3、顏色對抗：廚邦醬油的主色是綠色，我們在設(shè)計視覺體系的時候一定要與競爭對手區(qū)隔開，HT的主色是紅色，我們在主畫面設(shè)計上以紅色為主，在消費者視覺識別上能夠清晰的做出區(qū)隔。

4、形象代言人對抗：HT聘請了汪涵作為HT醬油的形象代言人，對抗廚邦醬油李立群做形象代言人，汪涵最近人氣很旺，而且口碑很好，而李立群年紀(jì)大了，是過氣的明星，甚至很多年輕人并不認(rèn)識李立群，通過汪涵代言，快速建立了HT醬油的品牌形象。

四、項目成果：

1、HT醬油競爭定位策略方案

2、主視覺及相關(guān)延展設(shè)計

3、形象代言人策略

4、品牌推廣策

5、HT醬油市場整合營銷方案