一、項目背景：

　　該企業(yè)當時是國內(nèi)第八大綜合性的汽車集團，產(chǎn)品涵蓋輕卡、重卡、大中型客車、商務車、客車底盤及挖掘機、叉車等領域，憑借準確的產(chǎn)品定位及市場細分、快速靈活的市場反應及優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，曾連續(xù)14年以50%的速度高速成長，各項經(jīng)濟指標增長率處于中國汽車行業(yè)前茅。

二、問題洞察：

1. 總體市場地位尚未突破，外部市場競爭強度日趨加大。

2. 業(yè)務結構調(diào)整不到位，乘用車未能成功打開市場，難以在規(guī)模上與其他企業(yè)競爭。

3. 業(yè)務領域過于寬泛且定位不清晰，有限資源被嚴重分散，對于一些較有發(fā)展前景的業(yè)務投入明顯不足。

4. 整體上市后的多業(yè)務差異化集團管控模式尚待優(yōu)化。

5. 研發(fā)能力建設和資源配置面臨多業(yè)務發(fā)展的挑戰(zhàn)。

三、項目效果：

通過集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目的開展和實施，各業(yè)務模塊定位進一步清晰，發(fā)展進入新的階段。其中，商用車業(yè)務穩(wěn)步持續(xù)增長。乘用車板塊成功打造爆款，實現(xiàn)銷量突破，一度成為細分市場第一。國際化、物流、零部件等業(yè)務也均取得了喜人的成績。

出于對咨詢效果的高度認可，雙方先后開展了集團下屬各業(yè)務板塊的營銷突破、人力資源體系建設和研發(fā)體系優(yōu)化、品牌與產(chǎn)品規(guī)劃以及機制創(chuàng)新等方面的管理咨詢項目合作，均取得非常滿意的效果。