一、公司介紹：

公司成立于2000年，位于制造之城東莞市中國(guó)第一鎮(zhèn)長(zhǎng)安鎮(zhèn)沙頭社區(qū)沿江高速出入口附近，毗鄰深圳、香港，交通運(yùn)輸便利，現(xiàn)有員工約2000人。為適應(yīng)不斷增長(zhǎng)的客戶需求，多年來(lái)公司致力于研發(fā)和生產(chǎn)AOC、SFP、QSFP等高速傳輸高頻線；音頻、視頻數(shù)據(jù)線；光纜、光纖跳線；電腦、打印機(jī)、手機(jī)周邊線材。公司擁有健全嚴(yán)謹(jǐn)符合品質(zhì)要求的物料供應(yīng)鏈，花園式環(huán)保車間，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，高效率人性化的管理體制，嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)管理體系。公司已經(jīng)通過(guò)ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhì)量管理體系認(rèn)證及商業(yè)社會(huì)責(zé)任BSCI認(rèn)證；并成為蘋(píng)果MFI授權(quán)制造商；是HDMI/USB/DP等行業(yè)主要協(xié)會(huì)的成員；所制造產(chǎn)品獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等權(quán)威認(rèn)可。

二、項(xiàng)目背景：

1.公司處于發(fā)展期，營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)，老板和核心團(tuán)隊(duì)主要精力用于客戶的開(kāi)發(fā)和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，沒(méi)有時(shí)間去思考公司未來(lái)的發(fā)展方向；

2.職能式組織架構(gòu)，沒(méi)有組織去規(guī)劃、研討公司的戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；

3、老板和高層的決策隨意性大，戰(zhàn)略一致性差；

4.公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但人均效益在持續(xù)下滑，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模；

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸強(qiáng)大，行業(yè)上市公司開(kāi)始業(yè)務(wù)下沉，競(jìng)爭(zhēng)格局變的對(duì)公司越來(lái)越不利；

6.中高層管理干部關(guān)注職能事務(wù)和KPI指標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果關(guān)注較少；

7.老板本人想做戰(zhàn)略規(guī)劃，但缺少系統(tǒng)的思路和操作方法論；

8、客戶數(shù)量持續(xù)增加，但有價(jià)值的客戶數(shù)量有限；

9、業(yè)務(wù)員為銷售提成制，業(yè)務(wù)部只關(guān)注銷售收入，不關(guān)注管理成本和庫(kù)存。

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程：

1．產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)分析

2．競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品分析

3．公司資源盤(pán)點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

4．公司愿景、使命優(yōu)化設(shè)計(jì)

5．公司10年、5年、3年戰(zhàn)略規(guī)劃梳理

6．公司盈利模式設(shè)計(jì)

7．公司級(jí)組織架調(diào)優(yōu)化

8．公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

9．銷售策略與競(jìng)爭(zhēng)策略確定

10．關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理

11．客戶結(jié)構(gòu)梳理優(yōu)化

12．業(yè)務(wù)部提成機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

13．核心團(tuán)隊(duì)年度利益綁定機(jī)制設(shè)計(jì)

四、項(xiàng)目成果：

1．營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)27.3%

2．利潤(rùn)增長(zhǎng)34.4%

3．人均產(chǎn)值提升28.3%

4．資金周轉(zhuǎn)率提升33.8%

5．投資回報(bào)率提升29.9%

6．培養(yǎng)了8個(gè)經(jīng)營(yíng)管理人才

7．建立了人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制

8．建立了戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地機(jī)制